by Đông Quan, 7 tháng 7 năm 2020 — Trực tiếp từ trong nước, thương hiệu nội y dành cho nữ giới “Đô Thị Lợi Nhân” đã thể hiện hình ảnh quảng cáo táo bạo trong giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng của họ, xuất hiện ở khắp nơi trên đường phố, thậm chí còn lan truyền tin đồn rằng quảng cáo của họ bị cấm phát sóng vì “quá quyến rũ”, thu hút sự chú ý của đông đảo người xem.
Áo phông dòng sản phẩm YOUNG của Đô Thị Lợi Nhân
Nước ngoài có thương hiệu “Victoria’s Secret”, nổi tiếng với các người mẫu nội y trình diễn, trong khi trong nước có vô số thương hiệu nội y đi theo các khái niệm “quyến rũ”, “tăng vòng một”, “tập hợp”. Khi “quyến rũ” đã trở thành tiêu chí không thay đổi cho các thương hiệu nội y dành cho nữ, Đô Thị Lợi Nhân đã âm thầm thay đổi.
Từ năm 2019, Đô Thị Lợi Nhân đã chọn người đại diện là nữ diễn viên nổi tiếng Quan Hiểu Đồng, được gọi là “cô gái quốc dân”. Nữ thần quyến rũ đã chuyển mình thành một “bông hoa nhỏ” thanh thoát và tươi tắn.
Tiếp theo là những thay đổi đáng kinh ngạc, nối tiếp nhau xuất hiện.
Đầu tiên, từ nửa cuối năm ngoái, Đô Thị Lợi Nhân đã lần lượt ra mắt cửa hàng mô hình thế hệ thứ bảy, hiện đã được triển khai ở hàng chục thành phố. Cửa hàng không còn mang phong cách nhỏ lẻ như trước, mà đổi mới từ trang trí nội thất, màu sắc chủ đề đến cách trưng bày hàng hóa, mang lại sự tăng trưởng doanh thu trung bình trên 30% cho những sản phẩm chính.
Vào tháng 6 năm 2020, cửa hàng flagship lớn nhất châu Á của Đô Thị Lợi Nhân đã khai trương tại trụ sở chính ở Đông Quan, chủ yếu mang đến trải nghiệm sống thư giãn tại một điểm đến. Ngay sau khi ra mắt, cửa hàng đã thu hút rất nhiều người hâm mộ và người tiêu dùng. Trong nửa cuối năm 2020, Đô Thị Lợi Nhân cũng sẽ giới thiệu các dòng sản phẩm mới chịu ảnh hưởng của yếu tố “ấm nhẹ” và “công nghệ mới”. Trẻ trung, thời trang, khỏe mạnh, đời sống, công nghệ… tất cả đều hoàn toàn khác biệt với “quyến rũ” mà các thương hiệu nội y dành cho nữ trước đây đã thể hiện, cánh cửa cho sự đổi mới hình ảnh của thương hiệu nội y trong nước mới chỉ vừa bắt đầu.
Vào tháng 6 năm 2020, khi mọi người vừa mới thoát khỏi sự suy thoái do đại dịch COVID-19 gây ra, cửa hàng flagship lớn nhất châu Á của Đô Thị Lợi Nhân đã khai trương hoành tráng ở Đông Quan. Với tổng diện tích lên đến hàng nghìn mét vuông, cửa hàng không chỉ được trang trí tươi mới mà còn lấp lánh dưới ánh đèn vào ban đêm. Bên trong, không gian sống thoải mái, dễ chịu tràn ngập khắp nơi. Khác với các cửa hàng nội y truyền thống với những hình ảnh người mẫu táo bạo, nơi đây hầu như không còn dấu vết nào.
Khai trương cửa hàng flagship lớn nhất châu Á của Đô Thị Lợi Nhân
Thay vào đó là các sản phẩm nội thất gia đình đầy sáng tạo, khu vực tương tác với trẻ em, quán cà phê mèo và dĩ nhiên, bộ sưu tập nội y và trang phục ở nhà được lựa chọn kỹ lưỡng, trở thành một thiên đường mua sắm cho cả gia đình. Người hâm mộ đã đến từ sớm và cư dân trong khu vực cũng đã cùng gia đình đến thăm, tạo nên không khí hào hứng và vui vẻ. Bước đi chậm rãi, khách hàng sẽ bị cuốn hút bởi những chi tiết thiết kế tinh tế tại cửa hàng flagship.
Ngay khi bước vào tầng một, mọi người ngay lập tức bị thu hút bởi các thiết bị nhà bếp và sách nấu ăn phong phú, điều thú vị là, các sản phẩm nhà bếp trưng bày gần mỗi cuốn sách nấu ăn đều tương ứng với cách chế biến trong đó, khiến mọi người không thể không muốn mang về nhà và thử nghiệm.
Tại đây còn có các sản phẩm nội thất tinh xảo và hương thơm dễ chịu, sau khi khám phá khu vực nội y rộng lớn ở tầng hai, cùng chọn cho gia đình một bộ trang phục ở nhà thoải mái, rồi ngồi lại, bên cạnh những chú mèo và thưởng thức một tách cà phê nóng hổi, với ánh sáng ấm áp và trang trí nội thất nhanh nhẹn trong cửa hàng, xua tan đi những mệt mỏi trong suốt một ngày, có phải cuộc sống thật đẹp và ấm áp?
Trưng bày tại cửa hàng flagship lớn nhất châu Á của Đô Thị Lợi Nhân
Những cửa hàng flagship tinh tế và đẹp đẽ như thế này rõ ràng không chỉ dừng lại ở một địa điểm mà sẽ tiếp tục mở rộng ra nhiều thành phố lớn trên cả nước, đến gần hơn với người tiêu dùng. Người tiêu dùng cũng sẽ được trải nghiệm các giá trị thương hiệu mới của Đô Thị Lợi Nhân, từ giã nhãn hiệu “quyến rũ”, trở về với cuộc sống thực sự, theo đuổi mọi điều hạnh phúc và đẹp đẽ giản dị.
Có thể có người thắc mắc rằng sự chuyển biến này xảy ra như thế nào?
Trên thực tế, trước đó, các thương hiệu nội y dành cho phụ nữ toàn cầu mà Đô Thị Lợi Nhân đại diện đã trải qua một cuộc khủng hoảng “giá trị” chưa từng có.
“Quyến rũ” đã từng là dấu ấn không thể xóa nhòa từ khi nội y được ra đời. Với sự nổi lên của các loại nội y không cần gọng và nội y thể thao, phản ánh sự trỗi dậy của phong trào nữ quyền toàn cầu, tâm lý tiêu dùng của phụ nữ cũng đang chuyển từ “làm hài lòng người khác” sang “làm hài lòng bản thân”.
Đô Thị Lợi Nhân được thành lập vào năm 1998, là thương hiệu đầu tiên ở Trung Quốc mang sản xuất và kinh doanh nội y cho phụ nữ từ các xưởng nhỏ và siêu thị vào kỷ nguyên sản xuất chuyên nghiệp và phân phối kênh.
Vào ngày 26 tháng 6 năm 2014, Đô Thị Lợi Nhân đã thành công niêm yết tại Hồng Kông, trở thành cổ phiếu nội y đầu tiên trong nước, và bắt đầu giai đoạn mở rộng nhanh chóng trong nước. Trong giai đoạn từ năm 2011 đến 2015, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hàng năm của công ty đạt 32%, trong khi tỷ lệ lợi nhuận cao đạt 34%, và giá trị thị trường của họ cũng đã từng lên tới 16.18 tỷ HKD, doanh thu bán hàng từng đạt tổng số của các thương hiệu nội y đứng thứ hai đến thứ năm trong nước, và vào năm 2015, số cửa hàng trên toàn quốc đã đạt con số ấn tượng 8058.
Tuy nhiên, từ năm 2019, do ảnh hưởng của các tranh chấp thương mại, thay đổi trong nhu cầu của thị trường tiêu dùng, môi trường ngành không thuận lợi, cùng với tốc độ mở rộng cửa hàng quá nhanh, tiến độ trong kinh doanh và nghiên cứu phát triển công nghệ lại chậm, những vấn đề như số lượng cửa hàng bão hòa và chi phí tăng đã bắt đầu xuất hiện, doanh thu của Đô Thị Lợi Nhân đã bắt đầu suy giảm.
Đầu năm 2020, với sự bùng phát của dịch COVID-19 trong nước, các biện pháp cách ly xã hội và phong tỏa do chính phủ thực hiện đã hạn chế đáng kể lưu lượng người tại các cửa hàng trên cả nước, làm giảm nhu cầu tiêu dùng của thị trường, Đô Thị Lợi Nhân đang phải đối mặt với những thách thức mới.
Đối mặt với khủng hoảng và thách thức, Đô Thị Lợi Nhân – người dẫn đầu trong ngành nội y trong nước sẽ đi về đâu?
Để ứng phó với khủng hoảng, Đô Thị Lợi Nhân bắt đầu thực hiện nhiều thử nghiệm khác nhau.
Đầu tiên là quay về vị trí “thương hiệu thực dụng”. Từ góc độ thiết kế sản phẩm, họ đã chú trọng nhiều hơn đến sự thoải mái và tính thực dụng của nội y, cung cấp sản phẩm chất lượng tốt và giá cả hợp lý đến tay người tiêu dùng. Mục tiêu cuối cùng là dần bỏ đi nhãn hiệu “quyến rũ”, để sản phẩm nội y trở về với những thuộc tính cốt lõi của nó.
Trưng bày hình ảnh cửa hàng thế hệ thứ bảy của Đô Thị Lợi Nhân
Để làm điều đó, Đô Thị Lợi Nhân đã giới thiệu nhiều mẫu sản phẩm áo ngực như dòng sản phẩm WISECOOL, chủ yếu nhấn mạnh tính năng thở, nhẹ nhàng, không dấu vết, và chúng đã nhanh chóng trở thành sản phẩm bán chạy ngay khi ra mắt.
Công nghệ là một trong những thử nghiệm tiếp theo của Đô Thị Lợi Nhân. Sau khi mời ông Takahisa Yuasa, từng là trưởng bộ phận phát triển của Wacoal Nhật Bản, Đô Thị Lợi Nhân đã liên tục đổi mới trong lĩnh vực nội y và quần áo giữ ấm, nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm công nghệ, bao gồm áo lót làm giảm kích cỡ vòng một, áo lót thoải mái và quần áo giữ ấm có khả năng điều chỉnh nhiệt độ theo cảm giác cơ thể. Hiện tại, Đô Thị Lợi Nhân sở hữu 125 bằng sáng chế công nghệ và các chứng chỉ công nhận từ phòng thí nghiệm quốc gia CNAS, đứng đầu trong ngành. Đô Thị Lợi Nhân cũng sẽ giới thiệu dòng sản phẩm công nghệ nhẹ ấm cho mùa thu đông vào nửa cuối năm nay, với trọng tâm phát triển nội y và trang phục ở nhà.
Sau gần 10 năm tích lũy, Đô Thị Lợi Nhân đã có hơn 55 triệu thành viên. Dựa trên việc cập nhật hình ảnh cửa hàng và tối ưu hóa bố cục kênh và chuỗi công nghiệp, họ cũng đang gia tăng đầu tư vào thương mại điện tử và ứng dụng nhỏ để tăng cường độ gắn bó và tỉ lệ mua hàng lại của các thành viên và người tiêu dùng.
Thương hiệu nội y dành cho nữ trong nước Đô Thị Lợi Nhân đang trải qua một sự hồi sinh hoàn toàn trongquá trình tái đổi mới.
Đối với thế hệ phụ nữ trẻ mới, họ không thiếu can đảm, giá trị của họ không được định nghĩa bởi bên ngoài. Vào năm 2019, một chương trình truyền hình tại nội địa có tên là “Tuổi Trẻ Có Bạn” đã trở nên rất phổ biến. Những học viên năng động trong chương trình với tinh thần không bỏ cuộc đã gây ấn tượng sâu sắc với biết bao khán giả và fan trẻ.
Với tâm huyết không định nghĩa giá trị của phụ nữ, Đô Thị Lợi Nhân cũng đã trở thành thương hiệu nội y đầu tiên trong nước tham gia vào các chương trình tìm kiếm tài năng nữ, dẫn dắt cho Đô Thị Lợi Nhân, điều này tượng trưng cho sự trỗi dậy của một thế hệ bình thường tự tin và dũng cảm, cũng khích lệ hàng triệu cô gái ước mơ.
Sự hợp tác giữa Đô Thị Lợi Nhân và “Tuổi Trẻ Có Bạn” không chỉ là sự hợp tác giữa Đô Thị Lợi Nhân và những người chia sẻ giá trị của việc từ bỏ nhãn hiệu “quyến rũ”, mà còn là một phản hồi của giá trị cốt lõi mới đối với ý thức của nhóm nữ giới. Trong chương trình, Đô Thị Lợi Nhân đóng vai trò là “người bảo vệ tuổi trẻ”, chăm sóc tận tình con đường theo đuổi ước mơ của các cô gái, mang lại cho nhiều người tiêu dùng hơn những lý tưởng về sự thoải mái, sức khỏe và công nghệ. Năm 2020, đánh dấu 22 năm thành lập thương hiệu Đô Thị Lợi Nhân, liệu thương hiệu không phải cũng chính là một cô gái trẻ kiên trì theo đuổi ước mơ sao?
Trong tháng 6, người sáng lập và chủ tịch Đô Thị Lợi Nhân, ông Trịnh Yêu Nam đã viết trong một bức “Thư công khai” gửi toàn bộ nhân viên công ty rằng: Dưới bức tranh lịch sử dài dằng dặc, sự biến đổi là chân lý không thay đổi; “biến đổi” có tính sáng tạo, “biến đổi” có thể dẫn dắt thành công. Tạm biệt quá khứ, từ trên xuống dưới, từ trong ra ngoài, từ bề ngoài đến bên trong, sự đổi mới và chuyển mình về giá trị và nội hàm thương hiệu có thể thực sự chạm đến linh hồn. Trong mắt ông Trịnh Yêu Nam, điều này không khác gì một “cuộc khởi nghiệp lần hai”. Liệu Đô Thị Lợi Nhân sẽ có một cuộc hồi sinh và thậm chí tỏa sáng từ Trung Quốc ra thế giới? Xin hãy chờ xem.
